Conectando oportunidades de negocios.

La economía de Venezuela crecerá el año que viene entre un 4,4% y un 9,7%, dependiendo de si Estados Unidos extiende las licencias para que las empresas como Chevron puedan producir petróleo en nuestro país, señaló el  economista y socio-director de Ecoanalítica, Asdrúbal Oliveros. Indicó que este año el PIB cerrará con una contracción de 0,7%, y con una inflación de 241%.

Explicó que para 2024 habrá mayor incertidumbre política y un ligero incremento de la  producción petrolera, estimado entre 15% (sin licencias) hasta 23,8% (caso contrario). Esto representaría un mayor flujo de caja (al menos 45%) por acceso a un precio más elevado y mejores compradores.

“El Gobierno gastará más de lo que ingresa el año que viene. Nosotros estimamos unos 16 millardos de dólares en gasto público”, aseveró. Ese caudal podría afectar el consumo, pues aumentarían los salarios y las pensiones, y ese dinero iría a los sectores de  alimentación, medicinas y cuidado personal.

En el evento “Punto de Vista 2024. Protección energética, la clave para la continuidad de tu empresa”, realizado por la Corporación Solsica el pasado 16 de noviembre, Oliveros apuntó que el Gobierno también podría usar los mayores ingresos por renta petrolera en importar alimentos y bolsas Clap, aumentado las presión sobre los productores locales.

“El consumo privado podría creer entre 4 a 15%. Los sectores con mejor desempeño para 2024 serán tecnología, alimentos, servicios profesionales (incluidos los petroleros), comercio, banca, salud y el sector petrolero”, comentó.

“Hay sectores con mucha rentabilidad promedio como las criptomonedas (50%), negocios tradicionales (20%), acciones (12%), bonos (8%). Hay márgenes altos para hacer negocios pero los riesgos son muy elevados”, advirtió.

La actividad se desarrolló en un conocido hotel de Caracas, y contó con una asistencia multitudinaria de clientes e invitados especiales, quienes pudieron conocer más de la Corporación Solsica y sus productos en el showroom.

Las empresas deben ser más competitivas

Oliveros expresó que las empresas venezolanas deben optimizar sus procesos y apostar por ser más eficientes y competitivas. “Lo peor que te puede pasar es que tengas una economía que está dando signos de mejora, que no siempre es así, y tú no los aproveches porque tienes un percance interno por mala gestión de mantenimiento, de sustitución de equipo o de tus riesgos”. 

Destacó que la tecnología es un habilitador de negocio. Para aprovechar el crecimiento económico “tienes que optimizar tu proceso productivo, reducir pérdidas y la probabilidad de accidentes y eso implica tener muy claro lo que es mantenimiento, reposición, niveles de depreciación, optimización de maquinaria, los elementos de seguridad, y proveedores confiables”.

“Esos elementos son claves para garantizar el funcionamiento del negocio, para tener una estructura óptima que permita tener la mejor relación precio-calidad en un contexto de mejora”, manifestó.

El socio-director de Ecoanalítica acotó que para 2024 “en el sector eléctrico se esperan mejoras con la liberación de recursos destinados a fortalecer el sistema eléctrico del país”. Pero advirtió que “esto no resolverá los problemas de apagones y el proceso llevará tiempo”

“En un contexto en que pueda haber más actividad con un sistema eléctrico tan frágil, también la posibilidad que el año que viene haya más fallas no es descartable. Así que por eso hay que ser previsivos, porque vamos a tener más movimiento, más movilidad, más actividad, por ese crecimiento que ha de ser más del doble de lo esperado”, comentó.

Aseveró que “las empresas deben contar con equipos de protección, hacerles mantenimiento, y seguir con sus planes de contingencia frente a las fallas de electricidad, como una batería o paneles solares, soluciones que les puede ofrecer Solsica, una empresa que ofrece alternativas a esos problemas”.

Prioridades para los negocios

El economista recomendó que las empresas prioricen algunos aspectos para 2024. El primero de ellos es la optimización de los costos, “porque esto les permitirá ser más eficientes”. En segundo lugar, “la alineación de las ventas y la distribución” por cuanto es crucial “mantener cuentas por cobrar sanas”.

En tercer lugar, las empresas deben ágiles en la toma de decisiones. Oliveros sugirió el uso de un tablero de indicadores fundamentales ligados a la evolución del negocio. Lo ideal es centrarse entre 5 a 10 indicadores máximo, que te den una panorámica mensual de lo que está pasando en el negocio.

“Es muy importante, por ejemplo, comprender mensualmente la evolución de los costos y los gastos, para poder entender si te estás haciendo más o menos competitivo. Por supuesto que el flujo de caja es un indicador imprescindible también para la gestión del negocio. Es muy importante en estos momentos el cálculo del costo de financiamiento o el costo financiero”, comentó.

“También son clave los indicadores ligados a las ventas:  ¿Qué producto se vence? ¿Cuál es tu portafolio óptimo? ¿Cuáles son los puntos de mayor impacto en la venta? También son relevantes algunos marcadores ligados a la experiencia de compra del consumidor: ¿Qué tipo de consumidor está yendo a los negocios?”, indicó

El economista agregó que también hacen falta indicadores ligados al recurso humano, “para  entender un poco la comparativa de cómo están tus sueldos respecto a la industria, y cálculos también ligados a proveedores”

En cuarto lugar, Oliveros recomendó evaluar la cadena de valor, lo que implica “revisar cada detalle del costo de la venta”. Indicó que algunas empresas han optado por usar chatbots con inteligencia artificial para reducir costos y tiempos de respuesta.