Conectando oportunidades de negocios.

El sector franquicias de Venezuela está registrando un auge poco visto en muchos años, porque hay muchísima gente queriendo convertir su negocio a estos sistemas y personas buscando  afiliarse en una o invertir en negocios.

Así lo afirmó Argenis Carpio, socio-director de Franquiciólogos Consultores (@franquiciologos) y miembro de la Cámara Venezolana de Franquicias – Profranquicias (@profranquicias), quien expresó que “hay mucho interés en la población de buscar información y solicitar nuestra opinión y recomendaciones”.

“Actualmente recibo más de 10 leads (clientes prospectos) por Whatsapp e Instagram, de los cuales se concreta uno. Pero eso muestra que la reactivación económica es una realidad que genera mayor auge”, manifestó.

Señalo que un ejemplo de esa expansión es Perfumes Factory, que se constituyó en la tercera franquicia venezolana con mayor presencia internacional, tras Churromanía y Decofruta (presentes en más de 6 países). “También está el caso de Páramo Café, que está construyendo su know how y prevé otorgar franquicias en 2023”, acotó.

Carpio señaló, que según los datos de Profranquicias, en Venezuela existen cerca de 250 empresas franquiciantes, con más de 4.000 puntos de venta en todo el país.“El 100% de las marcas cuenta con plataformas digitales, y el 65% abrió al menos una unidad durante el primer semestre del año”, indicó.

Resaltó que de las marcas mencionadas aproximadamente el 70% son nacionales y 30% foráneas. Esas empresas generan un número aproximado de 45.000 empleos directos y 90.000 indirectos.

“Se aproxima una oleada de marcas internacionales que vienen a conquistar Venezuela. Tal como Granier, la franquicia española con mas 300 panaderías a nivel mundial, también pretende hacerlo Salvaje, un sistema de restauración español con concepto panasiático (mezcla de platos tradicionales de varios países asiáticos como China, Corea, Vietnam, Japón, etc.), que llegará al país en octubre con una tienda en Las Mercedes (Caracas)”, expresó.

La gastronomía pisa fuerte

El “franquiciólogo” señalo que entre los sectores que captan el mayor interés en este momento están los de gastronomía, que es el más fuerte, el de salud y bienestar,  los servicios inmobiliarios y la formación online.

En el caso de la gastronomía, no se trata de restaurantes grandes, sino más bien microfranquicias, de bajo impacto, con monoproductos, “como lo que hicimos en Tequechongos en el pasado” (Carpio fue gerente de franquicias de esa marca entre 2005 y 2010).

“Por ejemplo, yo asesoro un proyecto que se llama King Pastel, que con 10 mil dólares se puede montar un buen negocio, bien atendido y provisto. Los creadores son de Barinas, de la provincia. Están creciendo en la provincia  y vendrán para Caracas”, comentó.

Aseveró que se acabó con la eclosión de foodtruck, la mayoría de los cuales eran iniciativas propias y emprendimientos, que surgieron hace unos cinco años. “La pandemia limpió y decantó mucho de esa movida y ya no generan  las ventas. Ya con la liberación del confinamiento tras la pandemia mucha gente ha tenido que parar el camión porque ya no es negocio, y porque hay mucha más competencia también”.

Recordó que, durante la pandemia, “a la gastronomía la salvó el delivery o entrega  a domicilio, así como el pickup, porque permitió el respiro en mucha gente que estaba encerrada”.

Otros sectores que despiertan interés

Carpio precisó que un segundo sector que genera mucha atención son “los servicios de salud y bienestar, todo lo que tiene que ver con calidad de vida y la asesoría profesional sobre estos temas”.

El tercer frente que genera interés es el de servicios inmobiliarios. Afirmó que “el mercado inmobiliario está en un buen momento  en Venezuela”. Explicó que en el espacio de coworking Nest donde tiene su oficina hay 4 asesores de igual número de marcas, porque “hay una altísima demanda en comprar y vender inmuebles.”

El experto señaló que comercializa “una franquicia inmobiliaria que se llama Home24, cuyas condiciones son muy atractivas y por las garantías que ofrece”.

“Hay muchos negocios en venta también, pero esa alternativa no la recomiendo mucho porque hay que evaluar el fondo de comercio a ver si hay pasivos ocultos allí. Nos piden mucho que evaluemos si un fondo de comercio es viable”, señaló.

Otro sector interesante es el de los cursos y educación en línea, incluyendo el yoga online.  “Son una muestra de las lecciones aprendidas de la pandemia, que todo lo que podíamos hacer online definitivamente hubo que hacerlo”, apuntó.

“Hace varios años yo asesore a YogaShala, que fue la primera casa de esa disciplina en Venezuela, en los Palos Grandes. La franquiciamos hace como 6 años y ahora están en Guatemala y en Costa Rica”, precisó.

Se vale adaptar

El consultor señaló que en Venezuela “se puede montar una  marca desde cero o adaptar otras marcas y otros conceptos, no copiar. La tropicalización es algo que se ha hecho toda la vida. Si algo funciona en Estados Unidos, como por ejemplo,  un marca de pretzels, se puede hacer algo así a la venezolana y  tener más éxito que los neoyorkinos”.

Una muestra de ello es la marca TropiBurger, que fue la primera marca de comida rápida en el país (años 70), antes que Burger King y que MacDonald`s. “Es una lovemark de toda la vida, que estuvo varios años de bajo perfil. En noviembre de 2021 abrieron una tienda en Chacaíto (Caracas)  en noviembre de 2021. Antes estaban en Metrocenter, Galerías Paraíso, en el aeropuerto nacional (que luego cerró). La mejor noticia es que ya tienen 16 tiendas franquiciadas en Ecuador”, comentó.

Lo que viene

Carpio señaló que Profranquicias realizará la Feria de las Franquicias en noviembre de este año. “Volver a tener este tipo de eventos, con  trade shows, es lo que necesitamos todos lo que hacemos vida en este ecosistema que son las franquicias”, aseveró.